電商取經流運作的實際操作邏輯和技巧!

　　電商取經流運作的實際操作邏輯和技巧!

　　物流成本越來越高，商品被看到的可能性越來越低，這是一個不爭的事實，也是所有電商老板所面臨的痛點。為幫助電商老板擺脫流量困境，老高電商俱樂部于5月27-28日在杭州舉辦了以流量突圍戰為主題的電商峰會。

　　本次例會，老高電商俱樂部邀請了3大主流平臺的7位嘉賓，從電商未來流量格局、大數據環境下的手淘運營、多平臺布局、拼多多流量變化、品牌與流量關系、抖音快速獲取免費流量、以及2021年的新產品策略等7個方面，講透了流量的底層邏輯和布局方向，給了電商老板們突圍的思路，提升了公司的業績。

　　電子商務未來的流量模式是什么?

　　這個例會一開始，老高電子俱樂部的創立者老高作了開場白，一個小時的發言中，老高分享了他在過去11年來探索電商行業的經驗，他總結了流量背后的本質問題。老高說，很多人都在為流量焦慮，一會兒拼多多，一會兒抖音快手，一會兒唯品會，別慌，只要把事情做好就行。

　　老高認為，一成不變的有三件事。首先是人才梯隊，因為不管做什么，人才永遠不變;其次是供應鏈，產品必須有自己的技術、專利、核心競爭力;第三是公司的制度和文化，因為無論銷售什么產品，都要在制度和文化的背后做好。

　　許多年前，老高就開始提醒廣大的電商老板，一定要重視人才，人是唯一不變的東西，也是企業最重要的東西，因為產品、營銷、制度、文化，到最后都是人做出來的，但老板的認識決定人才的素質，老高建議電商老板一定要多出來完善自己的認識。

　　老高認為，如何實現流量更好的轉化，本質上就是讓客戶在你這里呆著，能夠轉化，所以要留住客戶。但如今的電商已經不一樣了，電商公司的業績來自于兩類客戶，一類是存量客戶，另一類是增量客戶。增殖期過了，未來的電商就是要做好存量客戶的維護和運營，運營好存量客戶，就能保證業績。

　　如何做商家手淘的免費流量運營?

　　無論是淘寶天貓，還是京東拼多多，這些平臺的運行機制都依賴于大數據，那么商家怎樣才能在大數據環境下，做好手淘的免費流量運營呢?老高電商俱樂部請到原阿里商家成長業務負責人陳坤，他于2012年入職阿里巴巴法務部門，先后負責淘寶規則產品業務、淘系商家公私域流量(搜索推薦、淘寶群、站外推廣)和商家成長(千牛、金牌賣家)等業務。

　　例行會議上，陳坤為大家講解了手淘免費流量運營策略。對他來說，流量運營突圍的實質就是“認知”突圍，要接受復雜性，堅持長期性，不具備專業能力，賺錢是暫時的，專業能力，虧損是暫時的。

　　在免費流量運營方面，陳坤提出了三點認識：1)免費流量運營是付費流量運營的基礎;2)免費流量分發包括商品回收和排序兩個階段;3)人群標簽和人群行為標簽之間的關系。

　　大數據時代，除了直通車推廣、關鍵字優化之外，更重要的是人群標簽運營。陳坤建議商家做好人群標簽運營，因為現在是興趣電商時代，算法會自動向興趣內容傾斜。